28 января 2020

Текст на главную страницу: гарпуним посетителя сходу

главная

Допустим, вы получили задание: написать текст на главную страницу сайта. Вы в раздумьях, ведь задача предстоит глобальная — нужно и клиента завлечь, и товар лицом показать. Как это сделать эффективнее?

Использовать классическую схему «О компании»? Сейчас это практически не приносит результата, посетителю становится скучно и он может покинуть страницу. Но решение есть — действуйте в три приема. Рассказываем, как настроиться на рабочий лад и сделать текст для главной действительно работающим.

Прием №1 от Евы Кац, управляющего партнера агентства интернет–продаж 5 o`click: «Включи зануду»

Садимся перед листом бумаги или перед экраном монитора и представляем, что за спиной стоит маленький зануда. Он занимается всего одним делом: гнусавым голосом постоянно задает вопросы. Какие? Думаете о вашей писанине? Нет, гундит этот воображаемый карлик даже не о тексте. Сначала — о сайте.

Приведем пример такого мысленного диалога:

Зануда: «И чё, какая у главной страницы задача? Рассказать о «замечательной компании профессионалов» или повести пользователя дальше?»

Вы (в мыслях): «Ага, прием «О компании в лоб» убираем подальше.

Зануда: «А чё ему надо, этому пользователю? Зачем он сюда пришел?» (Здесь задумались и набросали предполагаемые разделы, обратили внимание на то, где можно сделать  смысловой акцент).

Когда этот прием пригодится? Использовать эту технику можно и нужно тогда, когда вы уже набросали черновой вариант текста. Теперь получившуюся «рыбу» надо отредактировать, учитывая тот факт, что чужой взгляд (или мнение стороннего наблюдателя), с точки зрения психологии, более объективен. Таким «чужаком» в нашем случае и будет воображаемый зануда.

Очень советую ответить на другие вопросы воображаемого помощника, поинтересовавшись : «И какая мне от этого выгода ?», «А у всех одно и то же, чем вы отличаетесь?» «Почему так дорого / сколько стоит?» «Гарантии есть?» и т.д. Когда у зануды закончатся вопросы, этот этап работы можно считать завершенным.

Прием №2 от блогеров ресурса SEOnews: «Оптимизируй это!»

Прием хорош не только в их изложении: покопавшись в копирайтерских руководствах, вы найдете похожую рекомендацию у многих гуру. Суть подхода заключается в оптимизации ресурсов, и применяется  в любой отрасли. В нашем случае — для повышения эффективности текста на главной странице сайта.

Пример: над главной страницей работают специалисты по SEO, маркетолог и копирайтер. На какой-то стадии к ним присоединяется заказчик, вносящий свои коррективы. Как это все выглядит? Скорее всего, каждый сосредоточен на своем участке общего задания. Копирайтер думает: «Моя работа — только текст». Так же может относиться к задаче сеошник, старающийся набросать побольше ключей. Итог взаимных усилий такой «команды» напоминает финал басни Крылова «Лебедь, рак и щука».

Отсюда вывод: оптимизируемся! Вспомним высказывание одного из отцов–основателей  направления Д.Шардакова: «Текст — это 10% работы копирайтера». Вот почему просто написать «простыню» по теме недостаточно. Нужно мыслить, как автор, маркетолог и сеошник одновременно.

Как это сделать? Отказываемся от повествовательной формы (ни к чему) и разбиваем текст на блоки, соответствующие ответам воображаемому маленькому зануде. Сложно сосредоточиться? Возьмите за основу «скелет» от копирайтера:

  • заголовок: шапка + надзаголовок + подзаголовок (по предложению Д. Кота, возможны структурные варианты);
  • оффер;
  • ЦА;
  • УТП (уникальное торговое предложение);
  • результат;
  • отзывы;
  • призыв к действию;
  • компания, которая продает или предоставляет услугу.

Еще лучше — сразу визуализировать и рассчитывать маршрут, по которому вы поведете пользователя, как маркетолог. 

За вдохновением можно пойти на главные страницы aviasales.ru, сервиса «Биглион». На последнем, кстати, текст в целостном виде еще надо поискать (с помощью бегунка).

«Биглион» известен многим, поэтому разработчики сайта решили заменить слова тематическими кнопками. Здесь страница выполняет главную коммерческую задачу всего сайта: показать (продать) услуги по выгодным расценкам с купонами от «Биглиона».

Проследим структуру страницы:

  • шапка с основным текстом–призывом: «Подключитесь к Biglion, чтобы получать промокоды и секретные акции»;
  • рядом с шапкой размещается кнопка целевого действия «Подключиться»;
  • есть разделы для интересующихся (от блога до ЧаВо) плюс сразу — контакты;
  • имеется слайдер со свежими предложениями ( щедрой рукой отсыпаны триггеры);
  • размещены кнопки по разделам, показывающие основной продукт (скидочные купоны на услуги и товары);
  • основная часть экрана отведена под УТП с короткой карточкой‒описанием и графическим акцентом на бонусном предложении (чтобы брали сразу и не раздумывая, в полцены же!);
  • сухие описания оживляются изображением эмоций (продается чистый восторг).

Да, текста здесь самый минимум, но зато он подводит к заданной цели. А если думать, как сеошник, то можно прописать в карточках нужные «ключи» с необходимой плотностью и даже — в прямом вхождении.

Прием №3 от Д. Шардакова: «Отсекай!»

Написали? А теперь берите воображаемые ножницы и отсекайте все лишнее:

  • избитое «О компании» и «О нас / Наша команда» (да, заработать авторитет важно, но если задача текста — продать, а не рассказать о том, что главный бухгалтер — супер, то нужно ли?);
  • кальки и шаблоны, которые пытаются загипнотизировать уровнем профессионализма (он всегда якобы кроется внутри таких смысловых «пустышек»);
  • воду (лучше сразу четко и без лишних слов решить ту задачу, за которой пришел потенциальный посетитель, не наворачивая вот этого всего «спокойно, мы уже все придумали за вас» или «добро пожаловать в увлекательный мир сантехники»);
  • лирические отступления из серии «кстати, про отрасль»: не надо описывать того, что не имеет отношения к главной цели. К вам же шли за профлистом, осознавая, какой товар нужен и где он применяется? Так? Тогда зачем кружить читателя по далям и весям? Общепознавательный текст просто не сработает на продажу;
  • монолиты (посыл таков: разрезай! Сплошной неотформатированный текст априори воспринимается тяжело. Задача — показать как все легко и здорово, и быстро. Зачем портить впечатление о продукте унылой грудой слов?).

Все запомнили? Смело в бой, и оттачивайте приемы в полевых условиях. Нужны дополнительные рекомендации и знания? Все рабочие секреты Texts.ninja собраны на нашем Telegram-канале. Подписываемся сразу, чтобы ничего не пропустить.


Метки: ,
Text.ninja. Copyright 2019. All rights reserved.

Опубликовано 28.01.2020 Victoria Artykhina в категории "Копирайтинг от А до Я

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *