шахерезада

Сторителлинг: как научиться писать интересные истории для маркетинговых целей?

24.05.2020 Автор: Yevgeniya Strannitsa

Знаете, кого я считаю идеальным сторителлером? Шахерезаду. Вот где мастер: тысячу и одну ночь, от заката до рассвета, вещала тирану Шахрияру что-то такое, чтоб он не скучал. Не спорю, у нее была мотивация ― девушка жить хотела, поэтому красноречива была как влюбленный Пушкин и продуктивна как Лев наш батюшка Толстой. 

А что копирайтер? А копирайтер хочет денег. Поэтому истории нужно уметь рассказывать такие, чтоб за них платили заказчики и взапой читала целевая аудитория. 

Ну что, приступим, пожалуй?

Сторителлинг как жанр контент-маркетинга

Итак, что же это такое ― сторителлинг? Это умение рассказывать истории. В принципе, у нас имеется родной термин ― «сказительство», но ввиду того, что это слово довольно редкое (и даже не словарное) и имеет архаичный оттенок (сразу вспоминаются былины, сказки и прочие фольклорные жанры), в современном русском языке используется англоязычный вариант. 

В контент-маркетинге сторителлинг обозначает маркетинговый и рекламный инструмент. Глобально ― использование историй для продвижения бренда или блога, привлечения заказчиков, продажи услуг и товаров. Специалисты National Storytelling Network определяют этот жанр как «основанное на взаимодействии искусство применения слов и действий для раскрытия элементов и образов истории, направленных на активизацию воображения слушателя». Мудреная формулировка, но она все о том же: первоочередная задача ― вызвать эмоциональный отклик у читателя.    

Маркетологи считают сторителлинг очень эффективным средством достижения определенных целей. Почему? Представители американского маркетингового агентства Share More Stories, которое специализируется только на историях, убеждены, что «истории ― это нечто, присущее людям; они объединяют нас; они помогают нам понять себя и мир вокруг нас».  

Ключевые элементы хорошей истории

Как и у всякого явления, у истории есть структура и компоненты, которые делают историю историей.

В апрельской статье для блога «Нетологии» главный редактор сайта 4brain.ru Сергей Крутько рассказал о «кирпичиках», из которых строится фундамент истории.

  • Главное действующее лицо: будь то сам рассказчик или условный менеджер среднего звена Федор, а без героя не обойтись ― пространные эссе и поток сознания нужного эффекта не произведут.
  • Цель: каждая история рассказывается не просто так, а «по поводу» ― держите это в зоне внимания. К каким выводам должен прийти читатель? Что должен сделать?
  • Место действия и контекст: какие-то подробности, позволяющие читателю понять, где развивается сюжет, чем занят герой.
  • Сюжет: последовательность событий и их логическая взаимосвязь.

Как стать хорошим рассказчиком?

Ответить на такой философский вопрос могут сами хорошие рассказчики. Например, сценаристы студии Pixar, на счету которой не одна трогательная, смешная, грустная и мотивирующая история. В 2015 году профессиональный сторителлер, а также бывший режиссер и сценарист Pixar Эмма Коутс опубликовала в своем «Твиттере» серию из 22 рекомендаций, из которых получился полноценный гайд для тех, кто мечтает освоить жанр сторителлинга.

  1. В ГЕРОЕ больше ВОСХИЩАЮТ ПОПЫТКИ преуспеть, а не достигнутые успехи.
  2. Автору всегда следует думать о том, что интересного, а НЕ ЗАБАВНОГО рассказать АУДИТОРИИ. Может оказаться, что это две большие разницы.
  3. Ставить во главу угла тему ― важно, но вы никогда не поймете, О ЧЕМ история, пока вы ее не ЗАКОНЧИТЕ. А теперь перепишите.
  4. [держите «рыбу»] Однажды жил-был___. Каждый день____. Поэтому____. Поэтому____. Пока наконец____. 
  5. УПРОЩАЙТЕ. ВЫДЕЛЯЙТЕ ГЛАВНОЕ. ОБЪЕДИНЯЙТЕ героев. Резко меняйте направление повествования. Вам будет казаться, что вы упускаете что-то важное, но это подарит вам свободу.
  6. Каковы СИЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ вашего героя? Что ему НРАВИТСЯ? Создайте его полную ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ. СТОЛКНИТЕ их друг с другом. Как они ВЗАИМОДЕЙСТВУЮТ?
  7. Подумайте о том, чем все закончится, до того как вы выстроите весь предыдущий сюжет. Это не шутка. ПРИДУМАТЬ КОНЕЦ ИСТОРИИ ― ТЯЖЕЛО. Упростите себе путь ― придумайте концовку заранее.
  8. ЗАКОНЧИТЕ НАКОНЕЦ СВОЮ ИСТОРИЮ, отпустите ее, даже если она неидеальна. В совершенном мире будет и то и другое, но вам нужно двигаться дальше. СДЕЛАЕТЕ ЛУЧШЕ в следующий раз.
  9. Если вы ЗАСТРЯЛИ, напишите список того, что не произошло бы дальше… Пока вы будете это делать, вас не единожды посетят идеи, которые подстегнут творческую мысль.
  10. Разберите НА АТОМЫ все истории, которые вам нравятся. То, что вам в них нравится, ― это часть вас самих. Прежде чем вы научитесь это использовать, вам нужно научиться это распознавать.
  11. ПИСЬМЕННОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ поможет вам упорядочить свои мысли. Если ваши идеи, даже самые прекрасные, будут находиться только в вашей голове, вы никогда и ни с кем ими не поделитесь.
  12. ОТКАЖИТЕСЬ от первой идеи, которая пришла вам в голову. А также ― от второй, третьей, четвертой и пятой. Скажите нет банальностям. Удивите себя
  13. Пусть у ваших героев будут собственные МНЕНИЯ. Пассивные / послушные персонажи могут вам нравиться, пока вы пишете историю. Но они ОТРАВЛЯЮТ впечатление читателей. 
  14. Почему вам нужно рассказать эту историю? ВО ЧТО ВЫ ТАК СТРАСТНО ВЕРИТЕ, чем жива ваша история? Это ее сердце
  15. Что бы вы чувствовали, окажись вы на месте вашего героя в подобной ситуации? ЧЕСТНОСТЬ делает невероятное ПРАВДОПОДОБНЫМ. 
  16. Каковы ставки? Почему читатель должен сопереживать герою? Что произойдет, если у него ничего не получится? 
  17. Ничего и никогда не делается просто так. Если у вас что-то не выходит, отложите это и двигайтесь дальше ― когда-нибудь вам пригодятся предыдущие наработки.
  18. Вы должны ЗНАТЬ СВОИ ОСОБЕННОСТИ и понимать, когда вы выкладываетесь на все 100%, а когда филоните. История ― это эксперимент, а не постоянное доведение до совершенства.
  19. Совпадения, из-за которых герои попадают В ПЕРЕДЕЛКУ, ― это КРУТО. Совпадения, благодаря которым они выбираются из переделки, ― это уже ОБМАН.
  20.  Потренируйтесь: Разберите ПО КИРПИЧИКАМ сценарий, который вам НЕ НРАВИТСЯ. Как бы вы все построили, чтобы результат вас удовлетворил?
  21. Вы должны ставить себя на место своих персонажей и представлять себя в аналогичных ситуациях. НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ВЗЯТЬ И НАПИСАТЬ ЧТО ВСЕ «КРУТО». Что бы могло вынудить (или побудить) вас ДЕЙСТВОВАТЬ именно так? 
  22. В чем СУТЬ вашей истории? В двух словах? Если вы знаете ответ на этот вопрос, то это может стать краеугольным камнем для дальнейшего выстраивания сюжета.  

Что хотелось бы сказать напоследок? На самом деле искусство сторителлинга ― это дорога длиною в жизнь. Поищите свои ответы на вопросы: почему вам нравятся те или иные авторы? Книги? Публикации? Возможно, где-то среди тяжелых фолиантов или в бесконечном потоке новостной ленты «Фейсбука» найдется ваш личный рецепт. Рецепт хорошей истории. 

И еще минутку внимания. Если вам нужен рассказчик, для которого не проблема сочинить увлекательную историю про ваш товар или услугу ― их у нас есть. Также можно заказать статьи и купить продающий текст. А новичкам и опытным коллегам советуем подписаться на наш телеграм-канал, чтобы узнать, как писать продающие заголовки, научиться писать статьи на заказ за деньги и познать все тонкости контент-маркетинга. 

Ваша Странница

Summary
Сторителлинг: как научиться писать интересные истории для маркетинговых целей?
Article Name
Сторителлинг: как научиться писать интересные истории для маркетинговых целей?
Description
Описание умения рассказывать истории, сторителлинг как жанр контент-маркетинга, ключевые элементы истории, как стать хорошим рассказчиком
Author