Маркетинговые формулы в копирайтинге: играем по правилам

Заказать текст у нас = получить хороший контент

Не буду в сотый раз повторять, что копирайтинг (в том значении слова, в котором он чаще всего стоит дорого) — это про продажи. Чтобы продать результативно, недостаточно включать креативность на максимум. Оригинальный подход интересен, но не всегда выстреливает, поэтому, решив заказать текст, не поленитесь обсудить, по какой формуле он будет написан.

Не зря кто-то (лень гуглить кто, если подскажете в комментариях, буду признательна) придумал маркетинг. Не зря гении продаж долго-долго изучали поведение и реакцию покупателей на те или иные действия и триггеры. И, наконец, миру (в том числе и нам с вами, дорогие коллеги) были дарованы специальные формулы. Они действительно работают. 

Сегодня я не про AIDA

Статья не про классику жанра, которой уже больше 120 лет, не про AIDA. Про старушку-айдушку я уже писала, можете почитать, что такое продающий текст: как написать годную коммерческую статью.

Кто-то ее преданно любит (я, кстати, в их числе), кому-то она уже изрядно надоела. Но так или иначе, помимо нее существует множество других формул (тоже проверенных временем). Я расскажу о самых результативных и отлично вписывающихся в продающие тексты.

Красивое обещание

Формула носит сокращенное наименование PPPP или 4Р (логично, да). Расшифровка с переводом:

Picture (Картина)Рисуем читателю красивую картинку, с которой он себя желает ассоциировать. Например: Вы идете по пляжу в новом купальнике, и мужчины сворачивают головы, восхищенно глядя вам вслед.

Promise (Обещание). Пообещайте читателю, что он получит эту картинку, станет ее воплощением. Например: Мы поможем избавиться от лишних килограммов за семь дней.

Prove (Доказательство). Отвечаем за свои обещания, чтобы они не выглядели воздушными замками. Здесь описываем, как работает предлагаемый продукт, перечисляем кейсы, отзывы довольных покупателей, отрабатываем возможные возражения. Делаем все, чтобы читатель поверил, что он получит обещанное.

Push (Толчок). Тот самый призыв к действию. Позвони, напиши, приди, в общем, сделай то, что нужно продавцу. То, ради чего, собственно, и принимается решение заказать текст для сайта.

Больно, мне больно

Формула, как и предыдущая, играет на эмоциях читателя. Если в 4Р на первый план выносится позитивная картинка, то здесь все наоборот. Автор пляшет от боли читателя.

Pain (Боль). Описываем животрепещущую проблему целевой аудитории. Например: устали от головной боли? Вечером голова похожа на раскаленный мяч, сложно даже моргать, а при каждом шаге земля уходит из-под ног.

 More Pain (Усугубляем проблему). Вводим дополнительные обстоятельства, которые делают проблему еще более сложной и неразрешимой. Например: Лекарства дают побочный эффект, физиотерапия не работает, и вы свыклись с мыслью, что мигрень — ваш бич до конца дней.

Hope (Надежда)Включаем свет в конце туннеля и говорим, что спасение есть и оно доступно. Например: Миллионы людей, страдающих от адской головной боли, с удивлением обнаружили, что избавиться от нее помогает рюмка коньяка «Гильотинка». 

Solution (Решение). Даем обоснование, почему продукт работает, прописываем, что нужно сделать, чтобы его получить и наконец-то забыть о своей беде.

Упор на логику и рациональность

Когда надо подумать, а потом еще раз подумать над целесообразностью покупки (при крупных продажах с длительным периодом), не дайте целевой аудитории пуститься в произвол. Подумайте за читателя, определите выгоды и преподнесите ему их на блюдечке, воспользовавшись формулой ACCA.

Awareness (Осведомленность. В некоторых вариациях — Attention – Внимание). Определяем проблему читателя и объясняем ему, что вообще-то она у него есть.

Comprehension (Понимание). Четко и по пунктам описываем, как указанная проблема влияет на жизнь читателя, почему ему будет плохо, пока он от нее не избавится.

Conviction (Убеждение). Тяжелая артиллерия продающего текста, который заказывают у копирайтера. Убеждаем читателя, что покупка выгодна, решит его проблему, и тщательно доказываем это (цифрами, фактами, отзывами, фразами «мамой клянусь» — всем, что сработает для целевой аудитории).

Action (Действие). Закрепляем и завершаем призывом к действию.

До и после

Очень простая формула Before-After-Bridge (BAB) переводится, как «до-после-мост».

Мы даем читателю картинку «до» (когда все печально, скучно и уныло).

Потом предлагаем картинку «после» (когда все радужно, окружено единорогами и бабочками) и объясняем метаморфозу неким «мостом».

В роли спасительного «моста», как вы поняли, — продаваемый продукт и чудесатые чудеса, которые он дарит.

Краткость — сестра таланта

Формула для быстрых продаж — ODC. Все просто до такой степени, что даже расписывать здесь нечего.

  • Даем предложение (ярко, эмоционально, чтобы точно захотелось).
  • Ставим дедлайн (только сутки на покупку, а потом все закончится, вообще все, полностью).
  • Призываем к действию (Звони быстрее, дорогой читатель!).

Это и есть основные маркетинговые формулы, которые помогут поднять продажи вашего заказчика и заставят его осознать, что заказать продающий текст было одной из лучших идей.

К слову, наша команда до мурашек по коже любит анализировать целевую аудиторию, определять ее потребности и выгоды, а потом красочно описывать это в тексте. С применением маркетинговых формул и щепоткой креативности. Обращайтесь, напишем вам продающий (да и любой другой) текст так, что конкуренты обзавидуются.

А на досуге почитайте полезности в блоге и на нашем канале. Ну и пишите в чат, поболтаем.

Summary
Маркетинговые формулы в копирайтинге: играем по правилам
Article Name
Маркетинговые формулы в копирайтинге: играем по правилам
Description
Не буду в сотый раз повторять, что копирайтинг (в том значении слова, в котором он чаще всего стоит дорого) — это про продажи. Чтобы продать результативно, недостаточно включать креативность на максимум. Оригинальный подход интересен, но не всегда выстреливает, поэтому, решив заказать текст, не поленитесь обсудить, по какой формуле он будет написан.
Author
Publisher Name
TextsNinja
Publisher Logo

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *