Как искать заказчиков: 3 эффективных методики

Заказать текст у нас = получить хороший контент

как искать клиентов

По состоянию на 5 января 2020 года в Интернете зарегистрировано почти 4,5 миллиарда пользователей и 1,74 миллиарда сайтов. Где-то в этих цифрах затерялись именно те 3‒4 постоянных заказчика, которые в итоге станут основой вашего финансового благополучия. На первом этапе вашего становления как копирайтера. 

Почему я говорю только о начальном витке развития? Потому что опытные «копиры» уже давно обзавелись клиентами, а дальше получают основную часть заказов по традиционной цепочке «сарафанного радио». Этот материал профи читать, конечно,  не будут.

А вы лучше ознакомьтесь, времени понадобится немного, а некоторый толк из этого может выйти (в том случае, если вы делаете первые шаги в профессии). Некоторые методики могут показаться вам очевидными, но в каждом разделе будет лежать один совет из личной практики автора. 

И каждый такой совет — рабочий.

Перед изучением методик. Портфолио

В отличие от волка, фрилансера–копирайтера кормят не ноги, а пальцы и немножко —  мозг. Чтобы начать поиск клиентов, нужно понять, что вы сможете им предложить. Например: безукоризненное знание языка, навыки быстрого поиска правдивой информации, отменный литературный стиль и так далее.

Лучше всего проанализировать свои преимущества и сделать бизнес-страничку с перечислением собственных «сильных сторон» (даже если сейчас вам особо нечем похвастаться, начните с малого). Со временем ресурс наполнится отзывами, портфолио станет солиднее, и, в целом, такой сайт станет вашей лучшей визиткой. 

А еще можно «прикрутить» к странице блог и периодически пополнять оный материалами. В этом случае ваш стиль сможет увидеть любой потенциальный заказчик, да и тренировка для мозга лишней не будет. И, хотя этот совет нельзя назвать полноценной методикой, личный профи‒сайт станет основой для большинства следующих шагов. 

Из практики. Первое время (да и впоследствии тоже) можно обходиться вообще без «портфеля», но если у вас есть подборка лучших образцов ваших работ, можно серьезно сэкономить время на переговорах.  

Методика №1. Социальные сети

Совет из категории «ваш Копирайтер Очевидность», но именно этот подход приводит к автору данного текста примерно каждого четвертого заказчика. Есть два пути поиска заказчиков в соцсетях: 

  • Простой. Добавляетесь во все тематические сообщества, подписываетесь, мониторите, подаете заявки и так далее.
  • Сложный. Работаете адресно, начиная с «друзей друзей»: изучаете странички потенциальных клиентов, знакомитесь с видом деятельности, смотрите рабочие сайты (если есть). Параллельно думаете, что можно было бы улучшить в плане контента в каждом случае. Потом пишете в личку. Из личного опыта скажу, что на отработку такого варианта может уйти и неделя, но если клиент «созреет», то потом за пару раз пополнит ваш счет вашим же средним двухнедельным заработком (в отличии от заказов в тематических группах). 

Совет. Во втором случае вы столкнетесь с тем, что в ответ на ваши сообщения многие будут молчать, и к этому нужно привыкнуть. В первом варианте вас ждет масса дешевых заказов, но и хорошие проскакивают, главное, успеть их ухватить. В любом случае, будьте готовы к тому, что сразу найти «крупную рыбу» не выйдет.

Методика №2. Поиск клиентов в Telegram‒каналах

Практически идеальный вариант для новичка. Следите за руками:

  • Идете на tgstat.com.
  • Вбиваете в поисковую строку слова «копирайтер», «редактор», «фрилансер».
  • Выбираете все интересующие тематические каналы.
  • Подписываетесь на каждый канал.
  • Регулярно просматриваете предложения.
  • Выхватываете из потока нужные вакансии. 

Внимание! Позже узнаете про тематические чат‒группы. Рекомендую добавляться.  

После этого заведите себе привычку тратить по 20 минут 3 раза в день на мониторинг заказов, быстро отбирать интересующее и общаться с заказчиками. 

Совет. Многие копирайтеры грамотно пишут свои тексты, но пренебрегают правилами русского языка в мессенджерах. Знаю целый ряд заказчиков, которые даже отвечать на сообщение с ошибками не станут. Встречают по одежке, помните.  

Методика №3. Писать материалы на крупных площадках 

У этой методики есть минусы: сначала вы пишете бесплатно. При этом есть и плюсы. Чтобы долго их не расписывать, сброшу ссылочку на статью Как получить больше 50 лидов с одной статьи: контент-маркетинг на vc.ru в действии, там просто приводится готовый пример использования этой методики, рерайтить нет смысла. Единственная просьба: сначала дочитайте этот текст, а потом уже начинайте новый. Тем более, самое главное автор приберег напоследок. И это действительно важно. 

Из практики. Прочитав кейс копирайтера из приведенной ссылки, автор через некоторое время написал свою первую публикацию и, благодаря ей, получил пусть и разовый, небольшой, но настоящий заказ из этого источника. И эта реклама сработала достаточно быстро — не прошло и 2 недель с момента публикации.

Самый важный совет в качестве итога

Увидели интересный заказ? Отлично! 

Главное, не вздумайте написать заказчику сообщение в формате: «Здравствуйте! Отписал вам в ЛС!» (в соцсетях) или «Доброго времени суток! Я — копирайтер со стажем и готов выполнить ваш заказ!» (в Telegram). 

Пишите так, чтобы сразу вызвать интерес к себе и не затеряться среди десятков других предложений. Как именно? А это уже вопрос формирования вашего фирменного стиля, рекомендую плотно этим заняться. 

Пример из жизни. Увидев интересный заказ в Facebook, автор изучил страницу и сайт заказчика, а потом просто написал тематическую статью для одного из разделов (в качестве замены существующему материалу). Отправил письмо с описанием отличий между старым и новым текстом. Это сработало, и заказ в итоге отдали автору. 

Что еще? Есть масса других методов: участие в профильных мероприятиях, конференциях, платная реклама в сети, разнообразные агрегаторы и биржи вроде воркзилл и кворков. У каждого варианта есть минусы и плюсы, но практически везде есть «подводные камни» в виде некоторых финансовых вложений для старта, роста рейтинга (биржи), постоянных комиссий сервисам и т.д.

Нужно ли все перечисленное для того, чтобы стать востребованным копирайтером? На мой взгляд — нет (кроме, разве что, конференций, но это уже ближе к теме рекламы бренда). Попытки набрать рейтинг, выполняя дешевые заказы (как вариант: получать доступ к базе, оплачивая регистрацию), и другие подобные способы — это потеря времени, которое вы в силах потратить на прокачку своих навыков в работе с прямыми клиентами. 

При общении с заказчиком в Telegram или соцсетях вы можете использовать свое главное оружие — отточенный текст. А чтобы сделать вашу текстовую катану еще более «острой», подписывайтесь на канал Texts.ninja в Telegram и следите за нашими советами. 

 поиск заказчиков советы копирайтеру

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *