7 февраля 2020

Искусство нейминга: как писать сильные заголовки и не гадать на кофейной гуще

заголовок

Была ли у вас такая ситуация: уже написан текст, и выпит литр кофе — осталось найти заголовок? Свой заголовок, живой, сильный — как об этом попросил заказчик. И тут наступает «творческий блок», и мы берем в руки чашку из-под кофе и начинаем гадать на гуще. Что ж, можно и так, а можно подойти к проблеме с технической стороны. Будем прокачивать навык написания сильных заголовков!

Постойте, а что от нас хотят?

«Сильный» заголовок — это какой?

Проделаем эксперимент: зададим тот же вопрос поисковой системе. И тут нет однообразия, ведь «сильный» заголовок — это «цепляющий», «эффектный» и даже «убойный».

Более или менее суть определения раскрывает Даниил Шардаков*: «Это заголовок, который точечно бьет по больному месту человека». Добавим из соседнего предложения слово «актуальный». Вы вздыхаете — знаки из кофейной гущи обретают ясность.

Четкими они станут тогда, когда вы зададите этот вопрос себе вслух. Убедились в том, что вопрос буквально бьет по больному (по незнанию)? Уже поняли половину дела. Получается, что «сильный» заголовок не придумаешь без знания психологии. На этом этапе чашка с гущей однозначно идет в раковину, а мы ищем триггеры** и остальные «зацепки». И тут нам поможет еще один прием — составление чек-листа — клада для копирайтера.

Как найти ниточки для цепляющего заголовка: чек-лист

1. Мониторим ЦА. У автора всегда есть два пути: изобретать формулу самому или пробежаться по шаблонам. Второй способ — достаточно эффективный: он лежит в основе исследований копирайтеров и маркетологов чуть ли не с 1958 года, когда Виктор О Шваб собрал все работающие заголовки в легендарную сотню.

Учтите:сразу искать «волшебные формулы» значит снова возвратиться к кофейной гуще.

Пересмотрите контингент своей целевой аудитории. Вспомните, для кого конкретно вы писали текст, какую проблему старались раскрыть, а какой больной вопрос, наоборот, закрыть.

Пример: «Доктор показала, как правильно надевать маску, чтобы не подхватить коронавирус» — выбираем ЦА широкого диапазона, для которой нужен мощный триггер — страх, страх болезни и неизвестности. Приводим в заголовок доктора (авторитетное лицо), даем действие (надевание маски)  и получаем решение проблемы. «Что было не так в профилактике гриппа?» — думаем мы. И получаем простой, как две копейки, ответ. Заголовок его не просто дает, а мотивирует читать дальше, как именно эту маску надо носить, чтобы не пасть от руки неизведанной пандемии.

Вот теперь можете спокойно обращаться к практическим руководствам с вжух-шаблонами. Кстати, мы их уже для вас заботливо собрали, но об этом позже.

2. Прокачиваем функциональность заголовка и определяем, какое предназначение должно быть у заглавия:

завлечь, чтобы продать (шокировать, заинтересовать, напугать и т.п.: «А вы имеете эти симптомы рака?» ( пока размышляли какие «эти» и есть ли они у меня, уже клюнули, читаем);

показать, что точно знаете ответ или видите результат (вопросная форма заголовка «Как приготовить борщ», привлечение авторитетных лиц «Шеф-повар «Астории» рассказал, как приготовить отличный борщ», сторителлинг от первого лица «Как я готовлю борщ, который съедается за 2 минуты»);

дать свежую информацию (новостные лаконичные заголовки, краткие формы по формуле «Эта новость заключается в том, что…». Вторую часть фразы берем в заголовок).

3. Ищем кликабельные варианты. Если нужен заголовок c требованием SEO-оптимизации или просто высоким уровнем «расшаривания» — обращаемся к строке поиска. Просмотрев все, можно просто сфабриковать название из клише методом «от противного».

4. Подключаем «25 вариантов». Просто садимся и записываем 25 вариаций к одному тексту. Много? Зато будет из чего выбрать. Здесь же можно отследить самые удачные с различных точек зрения варианты: с цифрами, с «как» и «почему», составленные по спецформулам «красочное прилагательное + существительное» — со всем тем, что вы почерпнули из вжух-шаблонов.

Заполнили все графы чек-листа — получили отличный заголовок. Ваш, сильный — только при условии, что вы не свято верите во все советы, а постараться генерировать самостоятельно, как хороший копирайтер. Тут и кофейку можно попить. А к кофе советуем наш телеграм-канал, подписывайтесь!

Донатик к кофе:

Женский, но основательный взгляд на вопрос «сильных заголовков» 

Собрание мыслей и вжух-шаблонов от команды Д.Шардакова

Оно же, выпуск №2 

 О методиках создания кликабельных заголовков 

О продающих заголовках и их создании 

Еще пачка шаблончиков

*Даниил Шардаков, блогер, копирайтер, основатель бизнес-института копирайтинга, автор книги «Копирайтинг с нуля»

**Триггер — прием психологического воздействия на подсознание человека, который активирует его инстинкты и побуждает к совершению целевого действия. / https://seoupdate.ru/blog/top-12-triggerov-dlya-povysheniya-prodazh


Метки: , ,
Text.ninja. Copyright 2019. All rights reserved.

Опубликовано 07.02.2020 Victoria Artykhina в категории "Дневник редактора

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *