Инфостиль от Ильяхова: чем вызвана популярность

Заказать текст у нас = получить хороший контент

инфостиль

Если вы хотя бы немного касались темы написания текстов на заказ, изучали технические задания клиентов или портфолио коллег, то не могли не наткнуться на понятие «инфостиля». Даже стандартные ТЗ с бирж пестрят требованиями писать, как Ильяхов. 

К слову, очень часто заказчик и сам не знает, как именно будет выглядеть текст «по-ильяховски», иначе дал бы намного больше исходных данных об объекте статьи. Чем же вызвана такая глобальная популярность стиля, и любой ли текст следует писать по догмам «Главреда»?

Мир устал от пустословия

Вспомните те далекие золотые «нулевые», когда интернет‒продажи робко выглядывали из спама почтовых рассылок. И там были все эти перлы вроде «наша компания самая лучшая в сфере производства покрышек для автомобиля, мы сотрудничаем с крупнейшими партнерами, а наши цены — низкие и конкурентные». А еще псведоубедительные призывы типа «покупайте у нас, ведь мы — лидеры на рынке» и прочая невнятная хвалебная ода продавцу.

Если раньше такие приемы худо-бедно работали, то для современного пользователя они становятся скорее стартовым переключателем и запускают режим недоверия и игнора. К сожалению, подобные зыбкие фразы по-прежнему встречаются на сайтах. 

Кстати, автор далеко не всегда является основным виновником возникновения такой однотипной ереси. 

Чаще всего инициатором появления очередного «опуса» становится именно заказчик. Исполнитель бессилен что-то изменить в одиночку, поскольку:

  • инфостиль требует знания конкретных сведений о товаре и компании, которые заказчик (в силу занятости или лени) предоставляет не всегда (в одной из следующих статей на нашем сайте поговорим о том, как вырвать необходимую информацию из цепких рук заказчика, и поможет ли в этом бриф);
  • клиент хочет «как у конкурента», мотивируя это доводами наподобие «они пишут про лидерство, и продажи у них на высоте; значит, фраза работает, и я хочу также». При этом в голову заказчика может не приходить мысль о том, что причина успеха конкурентов заключается в 50 годах работы на рынке и наличии собственных производственных мощностей;
  • как говорит сам Максим Ильяхов, с помощью инфостиля нельзя продать дерьмо, только если оно не навоз. Если товар далек от идеала, продается по заведомо завышенной стоимости и выходит из строя через неделю после начала использования, трудно сказать о нем больше, чем «мы гарантируем оптимальное качество применения».

NB! Инфостиль был создан, в первую очередь, для написания коммерческих продающих текстов. Именно поэтому так забавно видеть в техническом задании на описание способов удобрения картофеля (объемом 15 килознаков) требование «писать, как Ильяхов». 

В продающем и информационном тексте

Блог Ильяхова, в котором периодически приоткрывается завеса в мир секретов инфостиля, рассказывает о продающих статьях. Автор описывает, как продать товар покупателю с помощью точных формулировок, удовлетворения потребностей потенциального клиента и использования сухих фактов без вводных конструкций.

К слову: Ильяхов категорически против оплаты труда копирайтера с привязкой к количеству символов. Неудивительно, ведь созданный им стиль предполагает краткое изложение преимуществ товара с предварительным анализом имеющихся о продукте сведениях. Чем не база для продающего текста?

Когда речь идет об информационной статье в стиле Ильяхова, это значит, что автору рекомендуется писать максимально сухой текст, без вводных конструкций, эмоций и побуждений читателя к чувственному восприятию.

Почему такие требования актуальны? Дело в том, что написанные «по-ильяховски» статьи учитывают основные психологические особенности современного человека и сопутствующие жизненные факторы:

  • нехватка времени: когда каждая минута на счету, человек стремится читать и усваивать информацию небольшими порциями (спасибо соцсетям). Увидев длинный текст в ходе пролистывания новостной ленты, пользователь, скорее всего, просто проскроллит лонгрид. Если же статья емкая, структурированная и информативная, материал, скорее всего, прочтут;
  • доверие точным цифрам: особенность человеческого мозга в том, что он лучше усваивает и запоминает конкретные  числа.

Сравните два варианта: «За последний год компания «Березка» значительно расширила число клиентов» и «В 2019 году компания «Березка» увеличила число продаж в 2 раза, а количество клиентов выросло до 254. Благодаря этому организация заняла лидирующую строчку в рейтинге продавцов веников в Нижнем Новгороде.». Точно, информативно, емко — никаких вопросов, ничего лишнего, только четкое подтверждение успехов компании. 

Инфостиль — панацея?

Опираясь на личный опыт написания продающих текстов, скажу со стопроцентной уверенностью: абсолютно нет. Среди авторов и заказчиков есть как последователи стилистики Ильяхова, так и ярые критики подобных статей. Соглашусь с тем, что массовое засилье информационных текстов на каждом втором ресурсе делает их безликими и однотипными. Изюминка авторского стиля безжалостно стирается в погоне за желаемыми показателями сервиса проверки текста «Главред». 

А иногда в материале явно не хватает эмоций, и предполагаемую покупку хочется представить не в виде «процентов эффективности использования», а, например, в терминах, затрагивающих чувственное восприятие: приятном холодке ручки инструмента или же нежном оттенке постельного белья, напоминающем о романтичном вечере…

Внимание! Не стоит слепо гнаться за показателями, если страдает общая стилистика и настроение статьи. Не стесняйтесь говорить об этом заказчику и приводить аргументы в пользу своей версии текста. Помните, что иногда клиент сам не знает, чего именно хочет, а требования к статье просто скопированы с открытого ресурса или биржи. Как правильно общаться с клиентами, вы можете прочитать в наших статьях. Чтобы не пропустить новые выпуски, подписывайтесь на канал в телеграм. 

Пысы: эта статья оценена на 8,2 балла по шкале «Главреда». Довольно высокий показатель, согласитесь? 🙂

 ильяхов инфостиль

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *