9 января 2020

Ценообразование услуг копирайтера: как не продешевить

цена копирайтера

Сколько стоит текст? Как много может заработать копирайтер? Почему заказчики «жмут» достойную оплату? Можно ли сделать профессию автора основным источником дохода?

Попробуем ответить на эти вопросы в нашем материале. Автор статьи не претендует на истину в последней инстанции и всего лишь выкладывает символами на экране свои собственные наблюдения за время работы на этом поприще. 

Почему многие заказчики платят мало 

К этому вопросу стоит подойти чуть серьезнее, нежели «да они все жлобы и эксплуататоры!» — такая категория клиентов тоже встречается, но это, скорее, самый «низовой» уровень среди заказчиков. 

Чаще всего ситуация выглядит следующим образом: у клиента есть определенный бюджет на проект — допустим, это 100 000 рублей. На оплату разнообразных работ уходит 85 000 рублей, остается еще «пятнаха». Контента для проекта нужно, допустим, 300 000 символов. Выходит, бюджет на эти 300к — 15к рублей. Соответственно, за 1000 символов заказчик готов платить 50 рублей. Баланс сошелся, заказчик доволен, пора начинать искать копирайтера на эту ставку. 

В этом уравнении есть один большой минус — заказчик не учитывает качество контента, который он получит за свои 50 рублей. А хорошим такой контент не будет с высочайшей долей вероятности. Почему? Об этом читайте ниже. 

Сколько денег получает копирайтер

Автор берет на себя смелость классифицировать копирайтеров по уровню оплаты их труда: 

  1. Пишу «задешево» / за отзыв / для наполнения портфолио. Самая мрачная группа. Именно благодаря таким писакам процветают биржи, идет постоянное обесценивание стоимости услуг профи. Стандартный уровень цен колеблется от 0 до 100 рублей за 1000 символов без пробелов (далее — сбп).
  2. Пишу для заработка «на хлеб с маслом». Копирайтеры, работающие с агентствами, студиями и напрямую с небольшими заказчиками. Цены варьируются от 100 до 300 / 1000 сбп. 
  3. Пишу для заказчиков, которые знают, какой конкретно результат приносит хороший текст. Цены от 300 до ∞ / 1000 сбп. Сюда же относится оплата за текст «с пробелами» и без учета символов вообще (например, 5000–10000 рублей за статью). 

За время своего становления автор материала пробыл (недолго) в группе №1, успешно отработал в группе №2 и сейчас осваивает группу №3. При этом, в начале пути цифра в 100 / 1000 сбп казалась очень серьезной и желанной. Но со временем пришло понимание того, что во время поиска клиента нужно ориентироваться в первую очередь на себя и на то, какую цену за свой текст считает приемлемой сам автор.

Все-таки, какую же цену поставить за свои услуги?

За этот совет могут подвергнуть «текстовой анафеме», но автор все же рискнет. Копирайтер Очевидность напоминает, что единственный человек, который назначает цену своему времени (превращенному в услуги) в этой жизни —  вы сами. 

Рекомендация будет простой: достаточно сесть, по-старомодному взять листик и ручку, или включить какой-нибудь Excel, Numbers или Google-Таблицы, и написать простую формулу с указанием следующих параметров: 

  • сколько денег в месяц вам нужно для комфортной жизни (речь не о полетах на Бали каждые выходные, а просто, чтобы голова не болела); 
  • количество рабочих дней в месяц (с учетом пары выходных в неделю, ибо мозгу тоже нужен отдых); 
  • количество рабочих часов в день (опять же, формула 8 х 8 х 8 — работа / личная жизнь / сон — придумана не дураками);
  • «стоимость» вашего рабочего дня и часа, исходя из этих цифр. 

Получается такая табличка: 

В качестве примера взята сумма для семьи из 2‒3 человек: 60 000 рублей в месяц (можно нормально питаться, откладывать на отпуск и так далее). Иными словами, иметь стимул для развития себя в профессии, а не пытаться выжить на гроши, настукивая «говнотексты» в максимальных количествах. Именно этот фактор заказчики не учитывают в своих расчетах, пытаясь найти автора уровня профи по ставке 20–100 рублей за 1000 сбп. 

Достижима ли эта цифра для копирайтера? Из практики — да. Получится ли выйти на этот уровень быстро? Опыт говорит, что нет, но, возможно, у вас выйдет быстрее, чем у автора.

Условно: среднестатистический сферический копирайтер в вакууме в день может выдать 7000‒10000 (бывает что и 25‒30к, но лучше рассчитывать на меньшее значение) хорошего контента — с проработкой вопроса, вычиткой и так далее. Во сколько обойдется 1000 символов при таком темпе работы, подсчитайте сами. Хотя рассчитывать стоимость своей работы в символах (особенно для продающих текстов) абсолютно необязательно, но об этом мы поговорим в другом материале. 

При этом автор настоятельно рекомендует ориентироваться на итоговую цифру, как на минимум, а не максимум. Только вы решаете, стоит ли ваша условная тысяча символов (или час) 45 рублей или 500. Просто поставьте себе планку и берите ее: пишите качественно, развивайтесь, выходите на следующий уровень мастерства. 

Пусть ваши тексты всегда вызывают у вас чувство гордости, но не только потому, что их написали вы, а потому, что с их помощью заказчики получают результаты.

А вы получайте по одной отличной статье в день, и чтобы не пропустить годные материалы, подписывайтесь на наш канал в Telegram.

{"action":"iFrameReady","type":"notesIframeMessage"}


Text.ninja. Copyright 2019. All rights reserved.

Опубликовано 09.01.2020 Alex Dzenin в категории "Копирайтинг от А до Я

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *