Нативная реклама… без рекламы

Заказать текст у нас = получить хороший контент

нативная реклама

Вы любите рекламу? А как часто вы переходите по рекламным ссылкам? Как реагируете на баннеры? Кликбейты? 

Вопрос зачастую риторический. При этом на такие способы стимулирования сбыта компании тратят огромные бюджеты, щедро «подкармливая» Google, «Яндекс», Facebook и прочие площадки, где можно продвигать товары и услуги. Платят и ждут лидов… Пеняют на таргетологов и несовершенные механизмы поисковых систем. 

А продажи все не растут. Почему? Люди устали от рекламы. Сейчас предприимчивые соцсети вроде YouTube уже продают просмотры без рекламы, то ли еще будет. А вы все надеетесь пробиться в потоке мигающих, сверкающих и неоновых выпадающих «окошек» и красных кнопочек? Ну да, у вас ведь хорошее предложение. И оно не нуждается в рекламе?

На самом деле нуждается. Только реклама рекламе рознь. Вам нужна нативная реклама. То есть реклама БЕЗ рекламы. Как это? Рассказываю.

Нативка: что это такое?

Нативной рекламой называют публикации, которые полностью вписываются в формат издания или ресурса размещения, соответствуют стилю и тональности бренда и посвящены темам, интересным целевой аудитории сайта или проекта. 

Wanted: особые приметы нативной рекламы

Нативка стоит денег.

Как правило, это платные материалы, даже если они размещены на общей бесплатной площадке. Почему? Да потому что практически всю хорошую нативку создают специалисты ― маркетологи, рекламщики, копирайтеры, а их труд стоит денег. Да, конечно, можно и самому попытать счастья и «запилить» статью в целевой блог, но каждый занимается своим делом, и неумелый текст обычно работает как антиреклама ― любительские нативные материалы буквально «кричат» о том, что «вот посмотрите, какие крутые пояса из собачьей шерсти / мороженое из копченого сала / особо полезную йогу умеют-знают-продают наши виртуозы-балалаечники». А здесь мы переходим к следующему важному признаку.

На вид это вовсе не реклама.

Лучшие образцы нативных материалов вообще не вызывают ощущения, что прямо сейчас, пока вы смотрите ролик / читаете статью / проходите тест, вам тут активно что-то продают. Нет. Вы сами проявили интерес (важная тема, хорошая подборка, занимательный тест, забавное видео) и… а тут затаился еще один важный признак.

Нативный рекламный материал полезен или интересен.

Да, и только так. Если вас заинтересовала тема, привлек внимание заголовок, рассмешил видеоролик, понравился мем, то не факт, что это просто совпадение. Случайностей, как известно, не бывает. Вполне возможно, оттуда торчат чьи-то рекламные уши, но обыватель их не заметит. Потому что материал будет учитывать интересы целевой аудитории и актуальность темы. И вызовет желание поделиться, воспользоваться советами, задать вопрос. В конечном итоге ― обратиться, купить, проконсультироваться.   

Причем манипуляции здесь не сработают. Потому что…

Нативный материал ― это способ выстроить честные отношения с целевой аудиторией. 

Все по-настоящему. Не ищите волшебных таблеток и способов заставить. Это сработает один раз. Но обманутый клиент повторно не вернется. Создавайте ценность. Ищите ответ на вопрос: «Что интересует моего покупателя?» На одном из Contently Summit прошлых лет директор по инновациям журнала Time Эрик Горс дал дельный совет маркетологам о том, как относиться к своим потенциальным клиентам: «Не морочьте им голову и не бесите их». Они не идиоты и не стоит их так воспринимать. Лучше подумайте, зачем им вы. Что такого предлагаете?  

Как рекламировать свои товары или услуги нативно?

  • Изучите своих любимых клиентов. Чем они живут, дышат, интересуются. Кто они вообще такие?
  • «Пропишитесь» в местах обитания своей целевой аудитории. Чаты, каналы, отраслевые группы, интересные ресурсы и издания, где можно что-то публиковать. Общайтесь, не молчите ― иногда в группе можно прорекламироваться очень нативно, комар носа не подточит. Но для этого надо быть «своим». 
  • Освойте язык ЦА. Какой бы вы формат ни выбрали, говорите со своими читателями на одном языке ― поинтересуйтесь сленгом, жаргоном, профессионализмами, местным колоритом. Все это пригодится при создании материала «для своих».
  • Найдите «болевые точки» или интересы, которые резонируют с продвигаемыми товарами или услугами. Чем вы можете быть полезны? Это станет основой для будущих материалов.
  • Упоминайте название компании или торговой марки точечно и органично. У читателя должно сформироваться ощущение естественности и уместности. Если глаз «спотыкается» о название продукта, если потенциальный клиент начинает думать: «Зачем это здесь?», возникнет ирония или раздражение. 
  • Опирайтесь на цель конкретного материала или всей рекламной кампании. Не подгоняйте под цель готовую статью, а начинайте писать, когда знаете, какой предполагается эффект или какой хотелось бы реакции ― например, увеличения количества подписчиков, повышения узнаваемости торговой марки.
  • Выберите правильную площадку для размещения рекламной статьи или других материалов. Такую, где есть ваша ЦА. Популярную и посещаемую.

Вроде бы, разобрались? На деле образцов хорошей нативной рекламы ― гораздо меньше, чем топорных и неумелых попыток, поэтому всегда имеет смысл обратиться к профи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *